안녕하세요 부동산몬스터입니다.
얼마전까지 겨울처럼 춥더니 이제 가을단풍구경하기 좋은
딱!! 가을날씨네요
오늘은 부동산티엠 텔레마케팅에 대해 말씀드려봅니다.
부동산몬스터도 신입분들이 들어오시면 맨 처음 시키는게 바로
티엠영업이랍니다.
부동산은 일반적인 IT기업 등 인바운드영업보단 아웃바운드영업이
거의 99%이상일꺼라 보는데요
티엠영업을 하는이유는 계약을 유치하기위한 이유도 있겠지만
초보분들에게 아무리 말고 글로 설명을 드려도
실제막상 고객과 대면하면 머릿속에선 분명 기억이 나는데
말로 연결되지 않아 당황하는 분들이 많으시답니다.
영업을 오랫동안 해왔다는 분들또한 막상 티엠을 시키면
말못하시는분들도 많으시구요
티엠을 제대로 한번 해봐야지 하는분들은
1) 일단 해봐라
2) 브리핑하는걸 직접 녹음해서 다시한번 들어봐라
3) 하루에 할꺼면 시간을 정해서 그 시간동안은 꼭 채워서 진행해라
4) 고객분들의 목소리 감도를 들어보고
괜찮은 고객은 꼭 체크후 (이때 기본 나이는? 성별은? 어느시점에 관심이 있었는지?)
등을 체크후 재통화할것
티엠영업시 DB도 중요한데요 회사마다 구입하기도 하고
기존 영업에 활동했던 DB등으로도 많이 수집을 할텐데요
다음번 시간이 될때는
DB방법이나 고객 스팸신고시 대응에 대해서도 포스팅하겠습니다.
1차 단순한 시작방법이라 간단하게 포스팅 했습니다.
부동산몬스터(주)
